事非经过不知难

挑战杯获全国银奖的背后

记者 胡芳

       11月17日，在成都四川大学刚刚结束的第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛中，我校文法学院JOYO创业团队申报的《武汉绿野科技有限责任公司》创业计划书喜获银奖。

       07年刚开学，文法国贸051班学生龚道前就盯准了两年一届的挑战杯大赛，决心试试，但找项目成为起步的难题。

        他首先找到时任学院党委副书记郑丹凤老师，郑书记爱人是资环学院老师，手头有一种新式除尘器专利产品。龚道前把产品拿来琢磨一天坠在云里雾里，产品技术性太强，需要理科功底扎实才能运作，对于文科类创业团队太难，只能放弃。

       龚道前于是去找学院挑战杯大赛指导老师李敏，李老师在洪湖有家相熟的水产公司，该公司拥有不少专利技术，经介绍，龚道前特意拜访该公司。但挑战杯大赛计划书需要详细的解析专利产品，对公司来说，知识产权就是生命线。权衡再三，公司害怕泄露核心技术，第二个项目又泡汤。

        龚道前有点沮丧，忽然想起指导老师的爱人在中国农科院，他们那里肯定也是出专利产品的地方。一打听，还真有。中国农科院油料研究所新近研制出了一种微生物肥料，属于世界前沿性技术，而且在湖北农村已有53万亩试点，市场前景广阔，更重要的是理解起来也比纯工科技术简单。龚道前一看有门，遂敲定了。

       万事开头难，但确定了项目，却只是更大困难的开始——这是团队成员事后共识。

       今年1月，团队成员来到农科院武汉油料作物研究所实地调研，听专家介绍，参观实验室，了解生产流程，对产品进行初步了解。既然是农业肥料，就得要产品消费者农民朋友接受。2月，团队成员又来到仙桃，找当地农民了解肥料使用情况。

        4月，学校初赛开始。可计划书还是一堆材料，连校门都无法冲出，何谈挑战全省全国？大伙急了。团队十来个人一齐挤进队长龚道前宿舍，夜以继日工作4天。从早上7点到晚上11点半，除了上厕所和吃饭，就没出过寝室门，将零散材料整合成完整的商业计划书。

       统稿是一个系统工程，难度大。比如营销策略板块的一个小结论，却往往需要财务方面用很多公式和原理推导。而队员又都是文科专业学生，没有真正学过财务。只要财务一个数据出现一点错误，就会导致所以的分析出错，计划书功亏一篑。

        大家只好逐一核对数据，一张书桌，4台笔记本电脑，旁边堆着厚厚的草稿，上面全部是密密麻麻的数字和符号。资产负债表、现金流量表、利润表，一组数据三个关键性表格，四个人都算了整整一天。

       计划书不仅要看内容，还要看排版。队员吴来勇最熟悉办公自动化，任务也就落到他头上。没有任何排版经验，他找来课本，学习出版社的排版，寻找最美观的样式。

        计划书共有110页，看似简单却是细活，一个标点都出不得半点纰漏。队员们选择了之前有过合作的一家公司印刷，为了保证印刷质量，团队成员轮流盯着打印机。一个标点都不放过，彩打颜色不可以有误差。一点小错误，整本书作废。

        今年4月，学校范围内初赛获第四名，这不是大家想要的成绩，但总算赢得下一场比赛的入场券。之后两个月，团队成员的弦绷的更紧，入围省里的复赛，面对的是全省的高水平团对。大家天天凑在一起，修改计划书。“五一”和“端午”别的同学过节，他们把时间全部搭进挑战杯。功夫不负有心人，计划书在6月举行的全省复赛中，勇夺一等奖。

        获得省一等奖才有资格角逐全国奖项，新的挑战又开始。加上港澳台地区，全国356所高校共有600多件作品参赛，最后决出150件作品冲击全国金银奖，其难度可想而知。

        整个暑假，团队成员都没回家，为了完善计划书，他们需要更具体细的联系实际，了解农民需求。7月，团队成员赴随州了解产品市场推广情况。8月，到荆州、武穴，了解产品施用情况。每到一处，他们都要走访当地政府部门、农户，发放调查问卷取得第一手资料，为计划书写作提供最有力的实践支撑。9月，计划书进入最后修改阶段，完善答辩的幻灯片演示。

       11月14日，龚道前、张彪、鲁克雄、王霞和孙晓言五人在指导老师和校院领导带领下从汉出发，开始挑战之旅。16日，大赛开幕式一结束，他们又进行最后训练，不放过每一个细节。首先找到答辩场地，提前演示幻灯片。学校的幻灯仪和川大在显示效果上有区别，他们重新调整背景和字体颜色。决赛15分钟答辩，陈述质量直接影响评委给分。4个答辩手又强化练习磨合，一直练习到凌晨两点。

        11月10日是队员王霞的生日，和团队成员一起在会议室过生日时，她许下了一个特别的生日愿望。17日，团队以优异的表现获全国银奖。王霞的生日愿望遂意。团队一年多的付出，得到最好肯定，长久以来的紧张，压抑，焦虑，疲惫，被怀中亮闪闪奖杯的光芒遮掩。