新生入学带来商机

校园生意人各使各的招

记者 孟滢 刘磊

       新生入校，给大学校园带来勃勃生机，而不少有生意头脑的高年级学生，纷纷瞅准时机争夺“新生市场”，使出浑身解数，既给新生带来方便，自己也挣得经验和些许生活费，可谓一举数得。

校园内外 打起了“商业大战”

       早在8号，我校黄家湖校区门外就被大量商家开展着“圈地运动”，二十余摊位顺着马路延伸，争相向新生销售日用品。大量的棉絮、被子、电扇、桶盆铺满一地，其中七成摊主为在校学生“客串”，争相向过往的新生推销，“学弟，来我这看看吧，可以便宜卖给你。”熙熙攘攘的人群和此起彼伏的叫卖声连绵不断，前来选购的家长新生络绎不绝。

        记者在现场看到张翰、胡腾蛟、小杨三个大男生，正吆喝着生意。据了解，他们3人都是我校社会保障专业大三学生，忙碌了几天让他们显得有些憔悴，在他们的货摊上，棉絮、空调被、衣架雨伞，大大小小什么物件都有。胡腾蛟告诉记者，早在9月3日他们就进好了货，这一段时间里，他们已转战民大工商学院、交职学院等地，“把黄家湖转了个遍”我校10日开学，9日一大早6点，他们就出来摆摊了，期待着可以卖个好价钱，“到了晚上我们还会留下一人守摊。”张翰告诉记者，竞争特别激烈，稍不留神，位置就会被占。

       附近不少商家也纷纷转战学校，超市早就囤积好货物，等待销售。记者在现场还见到一居民杨小姐，她身穿白衣黑裙高跟鞋，开着小车来卖储物盒，杨小姐告诉记者，她是附近小区的居民，在某房地产公司做行政工作，白天工作不太忙，晚上就来“练摊”，赚点零花钱，给正上幼儿园的孩子当生活费。“每天能卖出7、8个储物盒，生意还行吧！”

        校外硝烟滚滚，校内也不太平。今年拿到3G牌照的中国电信，加入了和移动联通争夺学生的行列，三家运营商在同一场地支起帐篷，铆足了劲唱“对台戏”。面对新生推出多种促销活动，如入网送手机，存话费参与抽奖等，3家运营商谁也不让谁，各自吆喝的起劲。

各出奇招 校园生意人绞尽脑汁

       为了推销自己的产品，学生们和商家们可谓绞尽脑汁，大出奇招。

        聘用学生销售，也是移动、联通、电信三家移动运营商共同打出“商业争夺战”策略，今年也不例外。在南北园标有“动感地带”“联通wo”“天翼”等标志的遮阳棚，一个接着一个，穿着粉色、蓝色、黄色T恤的大学生们用力叫卖，“新生入网送话费”“动感地带买50送50啦！”忙的不亦乐乎。

        “哥上的不是号，是寂寞”10日，在北六宿舍前一学生售卡代理点前，这条售卡标语雷倒不少学生。打出这条标语的是我校管理学院08级学生周佩，迎新期间，他为中国移动负责售卡工作。他告诉记者，打出雷人标语，主要是想吸引新生注意，给自己带来客源。周佩说，现在的“90后”学生对网络很熟悉，而一些网络“红”词“红”句，则更能让新生产生好感。据了解，两天时间，他所在的售卡点卖了三十余张电话卡。

       在南八楼下，以资费价格低廉为主打的天翼手机，其售卖点也打出雷人口号——“史上最牛的经济方程”。也有“学生小老板”打出为新生买纪念衫、免费照相等活动。

各有所得 锻炼了能力还能赚钱

        10日，记者在校园见到正在忙碌的大三学生阿芳，她正在紧张的登记和清点，“我现在可能没空理你，等我忙完”。阿芳是南苑移动售卡点负责人，负责南苑30余学生的售卡工作，校园迎新的3天，阿芳一直忙碌的跑来跑去，电话也一直响个不停，“我今天电话至少有150个”忙碌之余，阿芳满脸疲惫的告诉记者。分发卡，调配雨棚，带新生领手机。“我从南苑跑到北苑一天不下十多趟”阿芳说，10号下午，能够坐下来的那半个小时，是让她觉得最美好的时间。

        “这忙碌的4天，我的收入哪里抵得上我付出的？但我从一开始就不是冲着钱去的。”阿芳很坦诚，她说，一到校，有同学邀请她做校园代理的南苑负责人，负责30余学生销售电话卡，她一口就答应了，从前期的“招员工”、培训、安排销售位置，阿芳就没消停过。“但我觉得很值，至少我知道该怎么做更好，这几天大大小小的问题就没有停过，我就在不断的解决问题中更成熟。”在阿芳朋友看来，阿芳已经是越来越有“主管”的气质。

        “这次开学生意让我在意志上锻炼了很多，以前从来没有吃过这么多苦，这次是‘自讨苦吃’，但感觉很值得。”张翰告诉记者，几天的磨合，几个男生团队意识，经商头脑和社会经验上都有很大的提高。“明年有机会，我还做点别的事情！”他说。